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　　随着年货节的临近，商家们迎来了一个重要的销售契机。由于“年货”通常用于家庭消费或走亲访友，这一时期的消费特征呈现出高客单价的特点。数据显示，超过一半的消费者计划在年货上的花费预算为501-2000元之间，反映出消费者对年货品质的重视。

　　在消费需求旺盛和平台重点关注的背景下，年货节成为了商家提升销售和品牌影响力的关键时刻。近年来，电商大促逐渐转向以真实需求和硬通货为主导的新周期，年货节正是一个能够带动大规模消费需求的购物契机。毫无疑问，年货节已成为商家拓展销售和提升品牌知名度的重要渠道，商机不断涌现。那么，商家如何抓住这些机会，实现业务的快速增长呢？

　　1月6日晚8点，天猫年货节正式拉开帷幕。许多品牌商家已经摩拳擦掌，蓄势待发，准备迎接这一年度最后的销售高峰。在这个关键时刻，阿里妈妈携手7大品牌商家，深入探讨了7大重点品类的市场趋势和商业机会。借助淘宝天猫年货节以及阿里妈妈持续释放的利好政策，更多商家有望实现精准营销，开辟业务增长的快车道。

　　与其他电商促销活动不同，年货节与传统文化紧密相连，因此在市场趋势上表现出明显的差异化特征。对于部分品类的商家而言，年货节蕴含着重要的增长机会。

　　年货节期间，酒类、保健品和传统滋补品的需求将显著增加。根据艾媒咨询的调查，46.18%的消费者计划在春节期间赠送酒水饮料，而43.34%的消费者则选择营养保健品作为礼物。这主要是因为走亲访友时送礼需求的激增——去年年货节，天猫超市的白酒销量超过了前一年的双11；保健品和滋补品在1月的表现也超过了当年的618。

　　针对这一趋势，许多商家推出了新年限定礼盒，以满足消费者的送礼需求。例如，“汾酒”设计了一款带有吉祥结、青花和白蛇纹样的“好巳开盘”礼盒，并通过可转动元素增加了互动性和趣味性。此外，“小仙炖”与非遗家合作推出了“蛇舞春生”礼盒，通过各大社交平台进行全域曝光，提升了新品的声量。

　　尽管春节不打烊已经成为电商平台快递企业的常态，但考虑到春节期间的履约时效问题，大多数消费者仍倾向于提前囤货。尤其是休闲零食等快消品类，在年货节期间迎来了重要的销售机会。根据艾媒咨询的数据，去年年货节中，水果生鲜和休闲零食的购买比例分别为50.52%和49.23%。由于消费者更习惯在线下购买水果生鲜，休闲零食在天猫年货节等线上渠道的销量表现尤为突出。

　　随着年轻一代成为年货消费的主力军，他们对休闲零食的需求更为强烈。例如，“王小卤”推出了多款新年专属的“抓财手”卤味零食大礼包，主打“多吃凤爪多抓财”，既适合送礼，也适合出游和分享。

　　除了走亲访友和聚会囤货，文化传统与冬季节点的结合也带动了消费者的焕新需求。品牌可以通过结合趋势热点打造爆款产品，触达更多潜在客户，提升品牌声量。例如，“鸭鸭”推出多款新品羽绒服，满足消费者新年换新衣的需求；“欧舒丹”则上新多款护肤产品，面向冬季肌肤干燥敏感人群；“贝亲”关注到用户春节居家囤货的需求，也推出了多款新产品。

　　年货节期间，消费品类呈现多元化态势，包括酒水、保健、零食、服装、个护等在内的多个品类销量往往达到高峰。从商家角度来看，充分利用阿里妈妈的最新利好政策是抓住岁末商机的关键：

　　此外，阿里妈妈还提供了围绕人货场精准抢跑的全链路升级，助力商家在年货节期间实现高效转化和销售增长。值得一提的是，通过年货节狂欢消耗返还，商家最高可享受3.5%的返点，单账户最高可达10万元；品牌推广则提供基础返点最高10%的激励。

　　年货节不仅是龙年的最后一场大促，也是年末消费力集中爆发的关键节点。作为2025年的首场重量级大促，它对商家新一年的市场布局和品牌发展具有重要引领作用。一方面，年货节有助于缓解库存压力、回笼资金，并扩大市场份额；另一方面，它还能提升品牌的市场曝光度和口碑传播，为后续的市场拓展和新品推广创造有利条件。

　　随着电商行业进入精准营销和精细化运营时代，阿里妈妈凭借其前沿的趋势洞察能力和成熟的投放运营产品，携手7大商家共同探讨年货节的重点生意趋势，有望助力更多商家把握节点营销机会，共迎岁末好生意。

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